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“本土元器件分销希望尚在,电商是唯一突围机会 添加时间:2018-07-04 15:30

这个即将翻过去的春节,因为各种网络红包,而多了一些特殊的乐趣和意义。但是在我看来,这个忙碌而热闹的天空,只是下了一场午后的太阳雨,看似温馨,其实对万物生长并没有什么帮助,我们还因此损失了许多睡眠和交流空间,可谓得不偿失。

过去的2014年,我们也见证了资本利刃的锋芒,摧枯拉朽,摧城拔寨。同时,我们也因为几起跑路事件看到了资本的冷酷和杀伤力。资本游戏,获利最大,诱惑最大的地方,也许就是你的下一个滑铁卢。寻求财富,不如寻求知足,知足才是人生最大的财富。

冬去春来,华强北和中关村手机、平板等快消行业,速生速灭,城头变幻大王旗,可谓精彩不断,轮换不止。而作为电子产业配套的生产资料——电子元器件,这个奇怪的物种,却一直温水煮青蛙,金枪不倒。无论是赛格,华强,新亚洲,还是都会,高科德,都没有显现出崩溃和内伤痕迹。即使是元器件电商的崛起,也没有撼动她们的根本。大家生意照常,歌舞升平,一派和谐景象。

当然,这是我们看到的表象,而实际来看,元器件分销已经面临拐点,面临危机。主要原因有三:1、元器件分销行业的利润率已经低于大部分行业,而且赊账情况严重。2、元器件分销的透明度和集成度越来越高,有被边缘化的趋势。3、元器件电子商务化的步伐越来越快,三无(无渠道,无客户,无资金)人员将加速离场。

随着元器件分销行业持续的低迷,越来越多的人开始萌生离意,或者多元化经营。实话实说,这种趋势还将继续推进,大浪淘沙之下,所有的裸奔都会掩面而去,所有的投机都会____。所有的坚守都需要更加专注,更加勤奋,甚至更加幸运,才会有更多的生机。

但是,在很多人眼里寄予厚望的中国元器件互联网电子商务演进路程,为什么没有如暴风骤雨,产生出快消产品类似的破坏力和战斗力?一句话道白,因为中国人还处在食物链的末端,无论是欧美日韩的供应商或是渠道商,都决定或影响着食物链的分配机制。我还记得某次和IC咖啡(深圳)的洪总对话,地点在深圳威尼斯酒店,我们推演的结果是,最后的竞争指向还是渠道权和资源的争夺。当前,所有原厂,代理商的布局、结盟,都是剑指核心资源的话语权和分配权。

而处在食物链末端的末端的本土独立分销商,由于身在峡谷,视野受限,看不到广袤的天空,也没有办法争取机会,所以对自身仅有的些许资源极为珍惜,极为保守。她们对自己的珍惜保护,大多源于本能,这种本能主要集中在以下几个方面:

一、渠道的双面性。拥有渠道和货源的独立分销商,其渠道来源灰度大,需要得到保护,所以从根本上不愿意推动渠道的共享和开放,因为共享和开放可能意味着利益的摊薄,渠道的暴露甚至消失。与其做大,还不如活在当下,看重短期盈利能力。

二、电子商务的不确定性。如果推动渠道的电子商务化,可能产生两种结果,一是广开财源,与平台双赢,这是理想结果,皆大欢喜;二是成为竞争对手的靶子,被对方利用,甚至有时候还容易伤到自己的老客户。另外,大部分分销商并不具备独立建设平台的能力,内忧外患之下,踌躇不前是可以理解的。

三、不明确未来路在何方。不开放合作意味着等死,乱闯乱撞意味着找死。在我看来,抱着这样心态的分销商不在少数,事实也确实如此。目前来看,任何一家平台来推动接纳独立分销商资源的努力,都将举步维艰,只有B2B交易平台的大力参与,加上传统B2B信息平台的介入,才有机会加快推动电子商务化进程,而且这还是一个长期渐进过程,不确定因素太多太多。

另外,同行的搅局以及短视,也会直接断送各种不坚定的亲近互联网行为。以上种种,都是阻碍独立分销行业电子商务化的主要因素。不过总有一些坚持让我们欣慰,即使身处下降通道,即使外围和终端潮起潮落,我们还是有存在和走下去的理由,这个理由源于热爱,源于本能,源于生活,源于希望。

说大一些,我们的存在本身就是在延续中国电子制造业的辉煌,延续中国电子制造业的再生,延续创业者的星星之火。中国的未来需要更多的制造机会和创造空间,也正因为如此,我们有理由坚守,我们也有理由回归本位。

没有一场机遇和创新本身强壮到能使我们不惧失败,但总有一场兴奋等在前方值得我们为之努力,希望尚在,约定尚在,春天尚在。